İlknur Akyıldız; “Satışçı, firmasını kendi firması gibi görmeli. Firmanın patronuymuş gibi çalışmalı…”

ilknur foto 2

Keyifli kısmı, hiçbir meslekte bu kadar çok insanla tanışma fırsatınız olmaz. Her kesimden her kültürden insan ile tanışabilirsiniz. Bir tek bulunduğunuz ilde değil, Türkiye’nin her yerinde faaliyet gösterebilirsiniz. Eğer bir doktorsanız çevrenizdeki arkadaşlarınızın çoğunluğu doktorlardan oluşur ve onların doktor arkadaşlarıyla iletişimde olursunuz. Ama ben, bir evhanımıyla,bir öğretmenle, bir doktorla aldığı ürünün kendisine yada evine nasıl fayda sağlayabileceğini konuşabiliyorum.

Her mesleğin zorluğu vardır Örneğin; pazarcı olsanız sabah erkenden kalkıp tezgahınızı kurmanız gerekiyor. Ama benim işimde markanızın değişen bir ürünü bilmemeniz ürünün nerde nasıl kullanılacağını anlatamamanız problem olur.Bayanlarla çalışmak keyifli ama ikna etmek bir o kadar da zordur. Kafasında sürekli soru işaretleri vardır. Ben karar verdim, eşime bir danışayım ya da çocuğumda bir baksın, arkadaşımda bir görsün diyebiliyor.
devamı…

Orhan Deneri; “GSM sektöründe gördüğüm hızı başka hiçbir sektörde göreceğimi sanmıyorum.”

IMG_10002

Biz, Avea’ nın kurumsal müşterilerine, müşteri hizmeti sağlıyoruz. Müşterilerin problemlerini çözüyoruz. İhtiyaç halinde bilmedikleri teknolojik konularda danışmanlık yapıyoruz. Arkadaşlarımız günlük müşteri ziyaretleri yapıyor. Genel anlamda müşteri memnuniyeti sağlıyoruz. Aynı zamanda müşterilerdeki teknoloji kullanımını artırmak istiyoruz. Arkadaşlarımız satış odaklı çalışıyor.

Bununla birlikte bir ekibimiz daha var. Yeni müşteri bulmaya yönelik çalışıyorlar. İki operatörde bulunan müşterileri almaya çalışıyoruz. Pazarda bir pasta var. Pastayı en fazla bir kademe büyütebilirsiniz. Pastanın içindeki en büyük dilimi, kim alacak yarışı var. Şu an pastanın küçük dilimine sahip olduğumuz için önümüzde alınacak çok pasta parçası var. Bu anlamda çok şanslıyız. Bu yarış içerisinde arkadaşlar aktif olarak çalışıyorlar.

Her sektör mutlaka streslidir. Çok hareketlidir. Hata kabul etmez. GSM sektöründe gördüğüm hızı başka hiçbir sektörde göreceğimi sanmıyorum. Bir yere görüşmeye gidip, teklif verip, üç gün bekleme durumumuz yok. Teklif verdiniz, o gün iş bitti mi bitti. Yoksa bitmiyor işi alamıyorsunuz. devamı…

Ümit Ünker; “Satışı yapabilmek için bir takım kurallar var; 1. Özgüven, 2. Düzgün bir diksiyon ve 3. Dış görünüş.. “

umit-unker

Yemek Guru enteresan bir fikir. Ortağım Mert Selvili. Mert Bey ile beraber Özyeğin Üniversitesi’nde, Girişimcilik Yüksek Lisans dersindeyken aklıma bir fikir geldi. Bir hocadan ders alıyorduk. Ders ilgimi çekmemişti. Sıkılmıştım, önümdeki kağıdı karalıyordum. Dersin sonunda da bir iş fikri getirmemiz gerekiyordu. Not alacaktık. Dersi geçmek için ne yapabilir diye düşündüm. Yemek tarifleri üzerine bir şey çıktı. Bundan bir hafta önce eşimle internetten yemek tarifi aramıştık. Yaptık ama tadını, tuzunu beğenmedik. Aklımda o kalmış. Acaba, insanlar sadece ellerindeki malzeme ile yapabileceği bir tarif arasa. Tarifi kullanarak çok güzel bir yemek yapsa nasıl olur. Böyle düşünürken Mert Bey’e söyledim. Fikre bayıldı ve ismi Yemek Guru olsun mu dedi. Olsun dedim. O günden bugüne yedi ay geçti. Her gece, her gün girişimcilik anlamında ne varsa üstüne çalışmaya başladık. Kime anlattıysak fikir çok güzel dedi. devamı…

A. Faruk Şener; “MARKA PERSPEKTİFİ İLE SATIŞ”

04 09 2012 2- Kopya

Her şeyden önce satışın sihirli bir formülü yoktur. Bazen sadece satma isteği bile sonuç için yeterli olabilmektedir. Genel satış prensiplerine hakimseniz ve kafanız çalışıyorsa, yaşadıklarınızdan ders çıkartarak ilerliyorsanız iyi bir satışçı olabilirsiniz. Fakat başarılı olmak için sizin bazen iyi bir satışçı olmanız yetmez. Sattığınız ürün/hizmetin pazardaki durumu da sonuca etki eder. Bir satışçının bireysel satış faaliyetini etkileyen (ve onun kontrolünde olmayan) faktörler vardır. Bu faktörlerin başlıcaları;
•Pazar payı
•Dağıtım gücü
•Marka bilinirliği
•Algılanan kalite
•Liderlik & popülerlik
•Müşteri sadakati
devamı…

Satış ve Pazarlamada Yaratıcı Drama Teknikleri Eğitimi

umit-unker

Ümit Ünker ile Satış ve Pazarlamada Yaratıcı Dram Teknikleri Eğitimi – Link Akademi

Eğitim Tarih: 10 Mayıs 2013 (Cuma)
Saat: 10:00/18:30
Eğitmen: Ümit Ünker devamı…

A.Faruk Şener’in Yeni Yazısı; “SATIŞTA YARATICI PATİKALAR…”

04 09 2012 2- Kopya

Satış faaliyetine başlamadan önce sattığınız ürünün pazardaki marka pozisyonunu anlamalısınız. Bu pozisyon isteseniz de istemeseniz de sizin satış faaliyetinizi etkileyecektir.

Ürününüzün iş alanı nedir? Gerçekte ne satıyorsunuz? Ürün mü, hizmet mi? Yoksa bir değer mi?

Ürününüz/markanızın yaşam evresi nedir? Genç mi, olgun mu, yaşlı mı? Kendini kanıtlama çabasında mı yoksa yeniden canlanmak mı istiyor?
•Ürününüz/markanız lider bir marka mı? Yoksa takipçi mi? Ya da lidere meydan okuyan mı, Yeni bir kategorimi? Yoksa konvansiyonel bir kategoride yeni bir ses mi? Kategorisinde mutlak iktidar mı, yoksa muhalefete mi mahkum?
•Rekabet düzeyi nasıl? Sert, ılıman ya da rakipsiz?
•Kitlesel bir tüketime sahip bir ürün mü? Yoksa küçük, dar bir pazara mı hitap ediyor?
devamı…

Link Bilgisayar “Yeni Dünyada Yeni Satış Pazarlama Yönetimi” Konferansına Katıldı

link_bilgisayar_sakarya_etkinlik_05

14 Nisan 2013 Pazar günü saat 13:00 ile 17:30 arasında Sakarya AKM Konferans Salonu’nda düzenlenen ve yetkili satıcımız Fraktall Bilişim Yazılım ile… devamı…

Kürşat Tuncel;”Satış çok keyifli bir şey. Çünkü sonucunu hemen alabiliyorsunuz..”

fotograf

Satış çok keyifli bir şey. Çünkü sonucunu hemen alabiliyorsunuz. Ben kariyerime finansta başladım. Finansta masada oturursunuz, kağıtla kalemle uğraşırsınız.Ortada bir şey yoktur.

Satışın gayri menkul tarafı olduğu zaman, gözle görülür bir şeyler yaratabilirsiniz. İnşaat tarafında onun fiziki yansımasını görürsünüz. Günbegün binaların çıkışını, sıfırdan ne hale geldiğini görebilirsiniz. Satışta yüzlerce insan ile tanışırsınız. Yüzlerce insan ile ilişkiniz olur. Bir anlamda bilek güreşidir. Her satışta çok büyük bir tatmin sağlarsınız. Her biri küçük bir zafer gibidir.

Satış çok dinamiktir. Hiç sıkılmazsınız, hep farklı insanlar ile bir araya gelirsiniz. Hem çok eğlenceli hem de çok zordur. Çok da streslidir. Çünkü hep belli bir hedefe ulaşmanız gerekir. Belli bir miktar satış yapmanız gerekir. Türkiye’de özellikle gayrimenkul ve inşaat alanında pazarlama bilgi birikimi çok sınırlıdır. Bu işlerin patronları, ilk kuşak alaylıların daha gelişmiş halleri ikinci kuşağa bile geçmiş değil. Dolayısıyla modernleşmiş satış ve pazarlama tekniklerini bilmiyorlar. Bunu çok algılayamıyorlar. Adı sanı duyulmuş büyük firmaların,“Satış ekibi ne iş yaparki? ”dediğini duydum. Böyle bir ortamda bilgi satmak çok zor. Bilgiyi kullanmaya ihtiyacı olan, değerini anlayabilecek birine satmanız lazım.

Öbür türlü o taktir görmez. Yaptığınız işi bilmedikleri için anlamazlar. Dolayısıyla bu işleri Türkiye’de yapmak biraz sıkıntılıdır.
devamı…

SATIŞ YÖNETİMİ PROGRAMLARI NE YAPAR?

04 09 2012 2- Kopya

Özellikle satış raporları satışın yönetimi açısından çok kritiktir. Satış performansını değerlendirebilmek ve kararlar alabilmek için mümkün olduğunca detaylı raporları kullanmak gerekir. Bir yazılımdan bu raporları alabiliyorsanız veriyi excelle atarak artık ne yapacağınız size kalmış. Kişisel olarak bu verileri pivot table ile analiz etmekten hem keyif alırım hem de çok işime yarar. Bu analizlerle satışın nasıl gruplandığını analiz edebilirsiniz.
•Satış en çok hangi bölgelerde yoğunlaşmıştır?
•Satışın %80’ini yaptığınız müşteriler kimdir?
•En çok satışı hangi satışçı yapıyor?
•Satış hangi ürün tipi veya grubunda yoğunlaşıyor?
•Satışlarınızın çoğunluğu hangi müşteri gruplarında gerçekleşiyor? Vb
devamı…

A.Faruk Şener; “Bir yazılım şirketinin, şirketlere iş dünyasıyla ilgili rehberlik yapmak misyonu ile yola çıkmış olması bence doğru bir strateji..”

04 09 2012 2- Kopya

Öncelikle şunu söylemekte fayda var. Benimle çalışmak isteyen her firma ile mutlaka görüşüyorum. Benim için çok kritik bir konu var. Birincisi şirketin danışmanlık hizmeti almaya ne kadar istekli olduğu. İkincisi de benim, şirkete katkıda bulunup bulunamayacağım.. “Her işi yaparım, her sorununuzu çözerim” şeklinde bir yaklaşımım yok. Benim danışmanlıkta hedefim uluslararası pazarlama birikimi ve metotları ile 18 yıllık deneyimimi sentezleyerek firmalar için özgün çözümler geliştirmek. Birde bazı sektörler hiç ilgimi çekmiyor. Bu nedenle deneyim alanımın dışında kalan ve ilgimi çekmeyen konulara girmemeye çalışıyorum(örneğin perakende sektörü). Bazı durumlarda da gerek şirketten gerekse sektörden kaynaklanan sebeplerle pazarlamanın bir katkıda bulunamayacağı durumlar oluyor. Yeterli kaynağı olmayan bir şirkette veya çok doygun bir sektörde yeni bir şeyler yapılamıyor. Bu nedenle benim en çok ilgimi çeken şirketler ve sektörler pazarlama konusunda bakir olan sektörlerdir. Örneğin bir çocuk bezi sektörü pazarlama adına doymuş durumda iken bir taahhüt firmasında bu konuda çok verimli işler yapılabiliyor. devamı…

Sonraki Sayfa »